Просмотр кода страницы Исследования учащихся Почему реклама является двигателем торговли?

==Проблемный вопрос==
Почему реклама является двигателем торговли?

==Гипотеза==
Я думаю, что  без рекламы трудно было бы продать товар.

==План исследования==
1.Раскрыть сущность понятия рекламы.

2.Определить основные цели и задачи рекламы

3.Определить основные иды и функции рекламы.

4.Что такое маркетинг?

5.Провести социологический опрос

==Наше исследование==
1.'''Реклама''' (Advertising) - представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны. Определения слова "рекламоведение" были (а до некоторой степени остаются еще и сейчас) столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы этих толкований. 
Комитет определений американской торговой ассоциации после консультации с руководящими лицами по всем отраслям рекламирования дал формулировку, которая получила всеобщее одобрение. Эта формулировка гласит: "Рекламированием является любая оплаченная форма неличного представления группе людей фактов о товарах, услугах или идеях." 

Реклама - это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; 

установления контактов между покупателем и товаром, 

пропаганда товаров и информация о способах их покупки; 

средство, содействующее появлению у покупателя заинтерисованности и желания купить данный товар. 

'''Торговая реклама''' - представляет собой краткую, эмоционально окрашенную информацию, направляемую потенциальным покупателям (потребителям) для побуждения их к совершению действий, связанных с приобретением (использованием) товаров и услуг. 
что-то новое и своей непоколебимой уверенностью в том, что любую работу он может выполнить лучше всех.


2. Вид рекламы самым тесным образом связан с ее целями, а последние в свою очередь - с группами населения, потребителями данного товара (услуги). 

Прежде чем выбрать тот или иной вид рекламы, необходимо определить для себя цель, которую вы преследуете в данном случае: 

'''''Цели рекламы:'''''
[[Файл:RAIK 04048 0032130W.jpg|thumb]]

[[Файл:Юлень.jpg|thumb]]


1. формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге; 

2. формирование у потребителя определенного образа фирмы; 

3. формирование потребности в данном товаре, услуге;                                      

4. формирование благожелательного отношения к фирме; 

5. побуждение потребителя обратиться к данной фирме; 

6. побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы; 

7. стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг; 

8. ускорение товарооборота; 

9. стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы; 

10. формирование у других фирм образа надежного партнера. 

Все эти цели рекламы можно объединить в группы по задачам, на решение которых направлена данная реклама:

· ИМИДЖ-РЕКЛАМА - цели 2,3,4,10 

· СТИМУЛИРУЮЩАЯ РЕКЛАМА - цели 1,5,6,7,8 

· РЕКЛАМА СТАБИЛЬНОСТИ - цели 5,9,10


'''Задачи рекламы:'''

'''Имидж-реклама'''

В основном, это реклама по созданию благоприятного образа (имиджа) вашей фирмы и товара. 

''Основная роль'' - ознакомить потенциальных потребителей с продукцией, с ее назначением, характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь к вам.

''Вторая роль имидж-рекламы'' - создать благоприятное впечатление именно о данном товаре или фирме. В целом, основное назначение имидж-рекламы - закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы.

Имидж-реклама, как правило, действует шире других видов рекламы. Это реклама "впрок". Она направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности ваша фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей. 

Данный вид рекламы предполагает, по возможности часто финансовой, создание положительного образа товара или фирмы у широких слоев населения. Такая реклама во многом поможет сгладить неудачи отдельных рекламных кампаний.

Наиболее эффективны для имидж-рекламы:

- рекламные ролики на телевидении; 

- наружная реклама; 

- реклама в популярных газетах и журналах; 

- участие в благотворительных акциях с освещением вашего участия в средствах массовой информации.

Как правило, в российской рекламной практике имидж-рекламу могут позволить себе фирмы с устойчивыми позициями на рынке, а значит и с устойчивыми доходами. Это, в основном, касается фирм, занимающихся производством и реализацией товаров. Иначе дело обстоит в сфере услуг, особенно финансовых.

С имидж-рекламы начинают свою деятельность банки и инвестиционные фонды, так как без определенного имиджа и доверия клиентов они не смогут добиться каких либо ощутимых успехов.

Целевая имидж-реклама характерна для крупных фирм при проведении крупных рекламных кампаний.

'''Стимулирующая реклама'''

Направлена, в основном, на стимулирование потребностей покупателей. 

Ее направленность ограничена, она должна быть адресована пользователям или покупателям вашей продукции.
При этом, однако, неизбежно обращение к несколько большей аудитории покупателей или пользователей. В большинстве случаев довольно трудно строго очертить круг ваших потенциальных покупателей или выявить читаемые только ими издания, но в данном случае такое расширение аудитории не намеренное, а довольно случайное.

Это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества вашей продукции, ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами. Если речь идет об услугах, оказываемых вашей фирмой, то следует показать основные преимущества, которые предлагаете вы и не предлагают или предлагают в меньшем объеме другие фирмы (скидки, сервисное обслуживание, бесплатные услуги и т.д.)

''Основная задача стимулирующей рекламы'':

- стимулировать потребность в потреблении вашего товара или эксплуатации предлагаемой вами услуги. 

В рекламном объявлении стимулирующей рекламы небольших и средних фирм при рекламировании товаров повседневного спроса принято давать и элементы имидж-рекламы. Так как отдельную имидж-рекламу такие фирмы, как правило, не могут себе позволить.

В рекламе недопустимы негативные высказывания в адрес фирм-конкурентов и их товаров.

Во-первых, нехорошо с чисто этической точки зрения, причем во многих странах эта норма регламентирована законом. 

Во-вторых, это, как правило, идет на пользу конкурентам, они получают дополнительную рекламу, и может случиться так, что их товар запомниться лучше, чем ваш. 

В третьих, чисто психологически такой метод может вызвать у покупателя сомнения в качестве рекламируемого товара.

Помните, что стимулирующая реклама является также и составной частью имидж-рекламы.

Наиболее эффективна реклама:

· повторяющаяся в газетах и журналах (в тех, которые читают ваши потенциальные потребители или партнеры); 

· прямая почтовая рассылка ("Директ Мейл"); 

· реклама по радио; 

· участие в выставках; 

· телереклама (эффективна, но ее высокая стоимость может поглотить вашу прибыль).

К российским особенностям стимулирующей рекламы можно отнести то, что реклама товаров в общем объеме рекламы занимает довольно незначительное место. В основном это реклама фирм. Почему это происходит?

Прежде всего, потому, что у нас очень мало отечественных товаров, конкуренция между которыми практически отсутствует. Очевидно, что при таком положении дел описание достоинств товара, борьба за покупателя путем наилучшего информирования его о качествах товара становится необязательным. Главная задача - довести информацию о фирме и предлагаемом товаре до возможно большего количества покупателей.

Из-за нестабильной экономической ситуации многие фирмы сами точно не знают, что они будут продавать в следующий раз; часто связи с поставщиками носят временный и нестабильный характер. Именно поэтому и фирмы считают наиболее рациональным рекламировать вначале себя, а затем тот товар, который имеется сейчас в наличии. Такое положение нельзя назвать нормальным.

Все беды российской рекламы: отсутствие "бойких" текстов, эффективных слоганов и т.д. происходят именно из-за ненормального положения на товарном рынке. 

'''Реклама''' - отражение состояния рынка. Пока он в России будет ущербным - реклама будет в достаточной степени примитивной. Как только конкуренция даст знать о себе, так более изощренной и качественной станет и реклама. Проанализировав примеры хороших рекламных объявлений, мы увидим, что они в основном относятся к тем сферам, где присутствует более серьезная конкуренция товаров или услуг; или стоимость товара настолько велика, что борьба за покупателя идет на уровне его убеждения, а не просто его информирования. Поэтому перед проведением рекламных мероприятий обязательно обратите внимание на положение дел в данном секторе рынка у ваших конкурентов: чем выше конкуренция, тем более продуманными должны быть рекламные тексты и рекламная кампания в целом.

'''Реклама стабильности'''

Даже при налаженном сбыте товаров и услуг и при полном "портфеле заказов" (другими словами, при наличии определенной суммы представлений о вашем товаре или фирме у ваших покупателей и партнеров) необходимо время от времени закреплять рекламой достигнутые результаты.

Наиболее эффективна реклама: 

· скрытая реклама в виде статей о вашей деятельности и товарах; 

· участие в выставках; 

· прямая почтовая рассылка вашим постоянным партнерам проспекта (отчета) о вашей годовой деятельности. Или проспекта, приуроченного к годовщине образования вашей фирмы.

Еще до выпуска продукта, товара, услуги на рынок целесообразно провести предварительную рекламную кампанию, извещая, что с такого-то числа ваша фирма выпускает на рынок новый товар. Сроки предварительной рекламы могут быть разными: от двух месяцев до недели - в зависимости размаха вашей рекламной кампании, что напрямую связано с объемом вашего производства и размером ожидаемой прибыли, а также с назначением товара.

3.'''Виды рекламы'''.

*пресса 

*телевидение 

*радио 

*кино 

*транспорт (на бортах автобусах, троллейбусов, трамваев), на местах продаж товара (витрины магазинов, вывески в торговых залах, упаковка). 

*наружная реклама (щиты на улицах, плакатах в метро, «бегущая строка») и сувенирная (календари, папки, блокноты, значки, сумки, авторучки и т.д.). 

*печатные рекламные издания: проспект, буклет, каталог, плакат, листовка

*прямая почтовая рассылка («директ-мейл»): У каждого канала распространения рекламы есть свои достоинства и недостатки. Далее рассмотрим более подробно каждый из «рекламных каналов». 

*реклама «в каждый дом», «директ-мейл» 


==Вывод==









[[Участник:Задкова Виктория Викторовна]]

[[Учебный проект Зачем обществу реклама?|на страницу портфолио проекта]]

[[Категория:V10]]

[[Категория:Курсовая подготовка]]